进入9、10月份，房企的优惠促销虽然有所增加！

　　进入9、10月份，房企的优惠促销虽然有所增加，但与往年相比，力度上并没有出现明显变化，所谓的“骨折价”、送宝马也多是营销噱头，大幅降价只出现在个别尾盘或销售状况极差的项目。

　　还未跨入“金九”，某龙头房企就在全国推出了优惠促销活动，不少房地产经纪人就以“楼盘最低6折”宣传语在朋友圈中传播。事实上，享受6折优惠的项目多是公寓、写字楼，对刚需人群来说，这类项目并不适合他们。即便如此，该房企大幅优销的事情，还是传播很广。

　　近日又有消息称，房企推出了力度更大的销售策略，“三四线，基本全部执行精装修，卖毛坯价(预计7折左右)”“十一7天(销售)600亿”等。但据记者了解，此次活动只是针对部分项目清尾楼栋制定的特价政策，折扣力度8~9折不等，并非针对全国所有楼盘。

　　不可否认的是，近两个月以来，市场上的优惠促销活动确实逐渐增多，不仅大批知名房企加入其中，各种营销花样也不少。例如，金地9月份在北京率先打响“金九”的第一枪，进行“30天红盘行动”，推出“百套特价房，万套品质房”，其中最高优惠将达到450万；重庆龙湖则推出秋季易房节，老业主可享受“二手房置换”专属优惠。

　　营销举措多样化，从传统的老带新、联动营销、实物赠送等常规方式，到造节营销、团购营销等，今年三季度以来团购营销增多，出现1成首付等营销方式；营销范围逐渐扩大，春节前后的营销活动多集中于三四线城市，后逐步扩大到一二线城市，特价房营销方面也逐渐从去化较难的三四线区域扩展到一二线郊区；整体营销力度平稳，但特价房营销的折扣力度加大，小范围特定产品折扣开始增加，一些项目的特定产品如大户型折扣达到7.6折左右

　　但克尔瑞研究中心也指出，由于“房住不炒”、“不将房地产作为短期刺激经济的手段”等政策及热点一二线城市的限价政策，已经压缩了房企的利润空间，因此，9月整体的优惠力度最高折扣在9折左右，营销折扣较为平稳。

　　据中国城市房地产研究院院长谢逸枫观察，9、10月份房地产市场上的优惠促销活动虽然增多，但促销力度与2014年、2015年并没有太大差别，甚至与2018年同期相比也相差不大。

　　跌的情况。

　　中国社会科学院财经战略研究院近日发布的《中国住房市场发展月度分析报告》指出，从近1年的房价总体走势看，剔除季节性波动，其监测的24个核心城市房价总体呈下降态势。与2019年1月的102.52点相比，2019年8月核心城市房价累计上涨了3.65%；与上年同月108.84点相比，2019年8月核心城市房价累计下降了2.4%。

　　至于9月份的交易数据，克尔瑞研究中心称，其监测的29个重点城市新建商品住宅成交面积2422万平方米，环比下跌6%，同比下跌2%，成交面积不及2019年月平均值，“金九”成色明显不足。

　　克尔瑞研究中心预计，到今年第四季度，参与营销的房企数量以及活动规模虽然仍将扩张，但整体折扣力度仍然有限。政策和融资环境的收紧使得企业力度受到一定程度的限制，同时也促使企业加速去化积极回款。

　　“政策直接限制了过高折扣，而融资收紧所带来的成本上升又压缩了企业让利空间，整体看，房企的折扣力度比较有限，但部分企业有可能为了冲刺业绩而提供更高折扣。”克尔瑞研究中心认为。

　　房地产行情风云变幻，虽然说过去的20年里，我国房地产一直高歌猛进，从未出现过房价较大幅度下跌的情况发生，但是如果哪一天因为房价下跌较大，导致个人在银行的抵押物贬值或者说个人购房者普遍感觉到还款压力太大，进而无力偿还银行月供的时候，银行有了产生坏账的风险，该怎么办？

　　这个问题，对于个人而言，可能是想不通过的大问题，但是对于银行而言简直是小KISS，很多人忽视了房贷合同的2行字：“抵押期间由于乙方（也就是买房贷款人）的过错或其他原因（这里没有标明，一般是指市场环境变化等客观原因）造成抵押价值（在这里一般是购房者的抵押房产价值）减少，乙方应在30天内向甲方（贷款银行）提供与减少价值相当的其他担保，否则甲方（贷款银行）有权立即处置抵押物。”

　　合同条款的3句话滴水不漏，加上在房贷时的基本额度限制，银行是不可能出现多大的坏账情况的，更不会因为房价下跌的和购房者断供带来资金风险。因为在审批贷款额度时，就有资产20%-30%的比例缩减，再加上一旦银行发现个人抵押房产实际缩水，就会按照合同要求个人补充抵押资产缩水部分价值，如果个人无法补充等值抵押物，则银行可以处理抵押物用来避免房贷即将带来的损失。